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7、8月淡季將至,業績低迷怎么辦?

2019/6/25 www.7iae.com 標簽:店鋪經營 關注度:1 0人參與 我要評論

內容摘要: 7月、8月天氣炎熱,顧客都不進店?如何擺脫業績低迷期?7大方法助店鋪渡過天熱時期!

  7月、8月天氣炎熱,顧客都不進店?如何擺脫業績低迷期?7大方法助店鋪渡過天熱時期!

  半年已過,三伏來臨,顧客白天不愛出門這種現象在夏季很普遍。事實上,還有很多朋友說:

  大熱天,每天不到10人進店,員工閑著玩手機?

  業績不好、員工提成低,紛紛離職,招人難?

  客流少、員工沒狀態,店鋪死氣沉沉?

  整條街都搞同樣的促銷活動,不吸引人,毫無創新?

  銷售差,這個月的業績還不夠交房租的?

  ......  

  其實,我們的顧客并沒有流失,只是天熱不愛出門逛了。那我們該如何擺脫業績低迷期?7大方法助店鋪渡過天熱時期!

  01、給顧客找好進店的理由

  可營造店內的夏季清涼、舒服的氛圍,吸引顧客主動進店。

  在視覺上,店內可擺放一些綠植,多用藍色、綠色等清涼色系的軟裝。二要將空調開足,讓涼爽的冷風吹出去,吸引要避暑的顧客進門。

  最后,可在店門口送一些家用清涼必備品。如花露水、驅蚊器、涼帽、冷飲、小風扇等小禮物,既吸引顧客停留,又能拉近和顧客的距離,快速建立信任,進而為后續成交做鋪墊。  

  02、淡季推銷打折卡

  在炎炎夏日銷售淡季,做營銷也得多花點心思。除了千篇一律的打折外,還有什么辦法呢?

  有!我們可以在店內推出打折卡。比如:辦理一張500元的打折卡,再送300元,永久可以享受9折優惠。顧客拿一件350的連衣裙,打折后315,只要再付15元就可以免費拿走。卡里的500元還可以用于日后買衣服。數據表明,70%的顧客都會被這個活動吸引,選擇購買打折卡。

  03、給顧客關懷

  當你在家吹著空調,突然收到附近店發來的關懷信息,你是不是會對這家店更有好感,會對這家店印象深刻。這樣的關懷信息既不會打擾到顧客,又會讓一一部分閑著無聊的顧客主動回復我們,進而深度溝通,何樂而不為呢?

  比如發一些極端天氣的提示,防暑降溫妙招,或發送一些問候、鼓勵的話,夏季如何選水果等,當然如果有詳細的會員信息更好,這樣發出的關懷信息就會更有針對性。  

  04、社群做秒殺活動

  可以說現在顧客停留在手機上的時間比逛街的時間還多。既然天熱,顧客不愿意出門,我們就可以在老顧客社群里做秒殺,讓顧客在晚間到店自行提貨,打造門店晚間銷售高峰。

  當然,還可以在社群里偶爾發一下店鋪活動信息,將紙質傳單改變為電子廣告,既能節省印刷費用,又能提高效率,顧客在家里吹著空調也能收到服裝店的最新消息。前提是這樣的活動信息要有吸引力。比如店鋪推出的每日特價款,數量不多,但性價比超高。

  05、開發鄰居型顧客

  等客上門不如主動找客流。在社區型店鋪,開發周邊的鄰居型顧客是提升業績的不錯選擇。

  邀請鄰居購物進店:可以領取會員區指定禮品一份(家用生活必備小物件,1688網站上批發);購物成功銀卡升級成金卡打8折。

  通常,鄰居都愛一起出來遛彎,所以這個活動的目的就是激發潛在消費者,再用折扣優惠讓顧客產生黏性。你想,當你有更低折扣的特權后,不用的話,是不是覺得比別人虧了。所以只要兩個鄰居一起進店了,還怕沒有機會成交她們嗎?  

  06、調整現有銷售模式

  天熱,顧客不進門,員工沒精神,一個個愁云滿面,即便這個時候有顧客進店了,看到這樣的店鋪氛圍,也是不利于成交的。

  所以可在這個夏季適當調整一下店員的工資待遇,不設置提成最低目標,每銷售出去一筆就能獲得相應的提成,這樣會激起店員的干勁,即使天熱顧客少,但大家的工作熱情不減。

  07、提供增值服務

  我們可以通過提供一些免費的沙龍活動來增加店鋪人氣。比如烘焙課程、插畫課堂、形體塑造課堂、親子手繪課堂等等(可談異業合作)。利用這個機會多跟社區居民互動,增加曝光度,占領顧客的消費心理階梯。

  在天熱的時候,我們更要做一些有針對的營銷手段“以動制靜”。只有主動出擊,我們的店鋪才會沒有“淡季”!

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來源:金果果 責任編輯:c
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