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爆款產品打造火爆門店,這些技巧你掌握了幾個?

2019/12/27 www.7iae.com 標簽:童裝經營 關注度:1 0人參與 我要評論

內容摘要:庫存難以清理,不管是品牌方,還是終端門店,都面臨者難以解決的困境。如何把童裝、母嬰門店的棉品做好,涉身于童裝的人共同要攻克的難題!

  “童裝是一個讓我們又愛又恨的品類,成本低,所以利潤空間比較大,特別是當季的新款。但是存在庫存積壓的問題,這幾乎是所有童裝、甚至是服裝人共同面對的問題。”

  某地區的門店老板,對筆者說,盡管童裝的庫存問題比較嚴重,占用資金金額較大,但是還是目前正在尋找相應的對策,還是要加重童裝的比例。

  庫存難以清理,不管是品牌方,還是終端門店,都面臨者難以解決的困境。如何把童裝、母嬰門店的棉品做好,涉身于童裝的人共同要攻克的難題!

  對于童裝市場的現狀,在大多數人都在唉聲連連的時候,是真的沒有人能夠做好童裝了嗎?

  當然不是!

  消費場景轉移,分流客流

  “為什么沒有人到你的門店里買童裝?

  因為你的門店里沒有顧客想要買的東西!”

  現在都說消費者代際更換,成為90后、95后的主場,這些人群的審美和消費習慣發生了重大的改變。所以固有的母嬰店如果不去了解消費主體所變換的消費特點,不做出調整,自然是生存不下去的。

  首先要了解消費者不在門店購買服裝所轉移的消費場所,經了解90后、95后消費場所轉移最凸顯的特點是,習慣于網上消費,不管是傳統的垂直類電商平臺,還是短視頻、KOL、自媒體大V推薦等等,都是以互聯網形式進行購買。

  而且,現在各大線上購物平臺都設有童裝板塊,消費者可購買的渠道越來越多,可供選擇的款式遠遠多于線下。

  如何吸引顧客進店呢?

  掌握選品技巧

  筆者曾參加某地區的母嬰論壇,論壇中一個連鎖母嬰門店老板分享,在他的門店棉品占比15%左右,預期未來還會在童裝上加重砝碼。

  做童裝需要用對方法!

  如何選品是重中之重!

  母嬰門店在選品時,就要時常關注,這些顧客群體關注哪些類別的童裝,包括款式、材質以及價格。

  該母嬰門店老板說他們的一件爆款的毛衣,9家連鎖可以賣到上萬件。主要是因為,以少量的款式,助跑大量的貨品。也就是款式選的少一點、但是要精;量可以大一點,但是要集中。

  其次,選品要選擇受眾面廣的品類,也就是大多數的孩子都可以穿的衣服,并且要性價比要高。

  寶寶生長的快,如果只具備“顏值”,但是只能穿一兩個月就不能穿的衣服,寶媽們肯定不會購買。

  還有就是組合打爆品,比如顧客來逛店,可能他只想要給孩子買一件衛衣,但是如何讓顧客買到想要購買的衣服,還能聯動其它消費就是需要導購或者陳列員多花費些心思了。

  陳列要新穎

  做為消費者,筆者的切身感受是一家服裝店,陳列結構雜亂無章,可能看都不太想看,更別說進店購物了。

  童裝也是一樣!第一視覺感官尤為重要,當下的消費者對于“小而美”的事物更愿意買單。

  比如我們在商超看到的那些精美的童裝店,無論是款式、陳列的布局,還是有對應關系的場景化陳設,無一不是吸引消費者的關鍵。

  所以門店的陳列,首先考慮的是創意,孩子的世界是充滿各種想象的。什么樣的布局能夠吸引孩子和媽媽,這是需要進行進一步探索的。

  其次是場景化呼應,男童裝和女童裝還是有很大差別的,比如男孩子喜歡變形金剛,在男童裝區域內做一個變形金剛主題的陳列;女孩子喜歡芭比娃娃,在女童裝區域做一個主題系列,自然會吸引孩子和媽媽。

  最后是精簡化,我們看到的多數的母嬰店,是各種款式的童裝全部堆列在一起,給消費者的感官非常的雜亂,導購員找貨的時候自己也要找很。品類要少,還要精!

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